SaaS czy technologia na własność? Komentarz do raportu Cyfrowy Menedżer 2026
Raport Cyfrowy Menedżer nie pozostawia złudzeń: polski rynek e-commerce jest zdominowany przez graczy oferujących niski próg wejścia. W topie najpopularniejszych technologii w Polsce znalazły się m.in. Shoper (lider popularności), WooCommerce i Shopify.
Badanie myERP obrazujące jakich platform używają firmy sprzedające online
W najnowszym odcinku podcastu „Cyfryzacja w Biznesie” wspólnie z Markiem (myERP) rozłożyliśmy te dane na czynniki pierwsze. Wniosek jest jeden: masa wdrożeń nie zawsze idzie w parze z masą sprzedaży (GMV). Dla firm z segmentu Enterprise technologia, która była silnikiem na starcie, z czasem staje się kotwicą.
Czy magiczna granica to 10-15 mln PLN przychodu?
Dla wielu firm operujących na przychodach rzędu 10–100 mln PLN rachunek ekonomiczny zmienia się w okolicach pierwszych kilkunastu milionów obrotu rocznie. Z raportu i naszej praktyki w hmmh Poland wynika, że to wtedy pojawia się „ból licencyjny”.
Płacenie za licencję SaaS rzędu 10 000 PLN miesięcznie (lub więcej w modelach prowizyjnych) zaczyna ciążyć. Z biznesowego punktu widzenia to moment na twarde pytanie: czy te środki lepiej pracują jako podatek od technologii, czy jako paliwo dla dewelopmentu unikalnych funkcji, które podniosą marżę?
Kiedy zostać przy modelu SaaS?
Jako zwolennicy podejścia business-first, nie zawsze rekomendujemy migrację. Jeśli raport pokazuje popularność Shopera czy Shopify, to wynika ona z realnych zalet tego modelu. Powinieneś zostać przy SaaS, jeśli Twój e-commerce:
- ma stabilne procesy, których nie musisz modyfikować, aby wyprzedzić konkurencję
- nie wymaga głębokich, niestandardowych integracji np. z systemami ERP klasy Enterprise
- nie potrzebuje własnego zespołu deweloperskiego i operuje przy niskim TCO (Total Cost of Ownership) kosztem mniejszej elastyczności
- domaga się szybkich zmian UX i optymalizacji aby reagować na potrzeby marketingowe biznesu
W takim scenariuszu SaaS to bezpieczny port — oszczędzasz na infrastrukturze i ludziach.
Zobacz więcej w pełnym odcinku:
Jak odzyskać kontrolę nad sprzedażą
W hmmh Poland często przejmujemy projekty, które utknęły. Raport Cyfrowy Menedżer pokazuje, że wiele firm wybiera rozwiązania dedykowane (2. miejsce w rankingu), ale często kończą one jako „technologiczne długi”.
Nasza rola to Rescue – diagnozujemy, gdzie technologia blokuje P&L, stabilizujemy system i prowadzimy go dalej. Nie sprzedajemy kodu. Pomagamy odzyskać kontrolę nad sprzedażą online, wybierając technologię agnostycznie – tak, aby wspierała Twój wzrost, a nie tylko wystawiała faktury za dostęp do platformy.
O Autorze
Kategorie:E-commerce,Inne
Tagi:
507767873
